企业品牌和营销管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、市场营销战略
市场营销战略概述
什么是市场营销战略
市场营销战略的制定和实施程序
市场营销战略是企业战略的核心职能分战略
选择目标市场
选择目标市场应注意的问题
制定市场营销组合策略
1. 4P策略
2.4C策略
3.4R策略
营销战略的蓝海战略
营销战略的差异化战略
营销战略的品类定位
互联网时代的营销战略创新
移动互联时代的营销新战略
二、品牌建设
品牌定义
产品不等于品牌
定义产品和品牌
形成品牌的原料具体面与抽像面
消费者如何形成品牌形象
品牌的作用
品牌资产
为何有如此现象?
每个品牌的形成都是全方位的成本
品牌是企业的无形资产
市场消费
品牌运营
品牌定位是品牌营销的基本前提
品牌设计是品牌营销的基础，品牌定位的核心
品牌传播是品牌造势的有效手段
品牌组合是品牌运营的主要策略
品牌更新是品牌运营的阶段性调整
品牌扩展是对品牌资产的有效利用
三、渠道建设
渠道规划
渠道规划的三大原则
经销商选择的八大因素
如何有效进行渠道规划
如何选择优秀的经销商
如何定期评估经销商
渠道开发-----开发优秀经销商的策略
渠道管理-----培养经销商对厂商的忠诚度
渠道保护-----保证渠道恒久畅通，保障渠道的利益
渠道指导
如何指导经销商销售实战训练
指导经销商公司化管理
如何指导经销商销售团队管理
如何指导经销商提升业绩