互联网的思维与运营课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元 初始互联网运营

1. 案例：运营内功有啥用

u 小米的用户运营

u 京东的数据运营

u 无印良品的流程运营

u 杜蕾斯的内容运营

2. 运营的目标是什么

u 效益最大

u 业务目标细分

u 不同产品的业务目标

u 如何达成业务目标

3. 构建运营的sense

u 常见运营的问题

第二单元 内容营销六脉神剑

1.案例：滴滴、陌陌、美团的第一批种子用户获取

2.种子用户的需要具备的条件

3.种子用户的获取方式

４.分析目标种子用户的需求点

５.内容营销的六脉神剑

u 热点狙击

u 事件营销

u 新媒体矩阵

u 口碑传播

u 爆品打造

u 数据追踪

６.O2O活动策划

u 原麦山丘的线上线下活动策划

u 丧茶的活动策划

u 丧文化的产生逻辑

u 锤子手机的活动策划和借鉴

u 知乎的社区运营

第三单元 产品流量的来源-产品的渠道运营

1.渠道运营基础

u 渠道在场

u 渠道入场

u ROI分析

u 基础的渠道运营工作

u 用户产品前、中、后的的渠道运营

2.PC渠道运营

u PC渠道运营的类型

u PC渠道运营关注的数据

u PC渠道运营标识

3.APP渠道的运营

u APP渠道的类型

u ＡＰＰ渠道关注的数据

u ＡＰＰ渠道的ＲＯＩ分析

４.渠道评估体系建设

u 理解流量漏斗

u 设立渠道评估体系

u 建立渠道评估模型

5.案例：如函在新浪微博的运营

第四单元 从京东网站看如何提升产品注册转化率

1.注册转化率：同时会产生用户登录

u 新手领券

u 专享价格

u 设置权限

2．登录转化率：针对老用户促成交易

u 设置权限

u 优惠促销

u 购物车及收藏夹优化

u 消息推送

u 短信和邮件换回

u 用户激励

3.登录界面的优化

u 登录环节后置

u 一键登录

u 手机客户端扫码登录

u 手机短信登录

第五单元 产品的留存分析和激活

1.什么是活跃用户与留存用户

u 留存用户指标

u 如何分析留存用户

u 留存用户分析模型

u 为何要进行留存分析

2.留存分析的时间点和阶段

u 提升留存曲线的意义

u 留存的三个阶段

u 留存的重要时间点

3.留存分析方法论

u 按照获取客户时间进行分析

u 按照用户行为进行分析

u 不同群组对产品使用状况进行分析

4.案例：某O2O企业的发红包案例分析

5.案例：Uber利用用户激励制度提升用户活跃的实践 

6.用户召回的四种手段

u EDM

u 微信公众号

u 短信

u Push

u 各种召回方式的优缺点分析

u 用户召回的效果评估体系

7.案例分析：从滴滴的的产品运营看如何提升产品使用率

u 问题分析

u 用户反馈

u 策略：调整拼车业务计价和抽成方式，鼓励司机和乘客使用拼车

u 策略：同理心的使用

u 策略：娱乐属性提升用户拼车欲望

u 策略：利用数据调整拼车时间

第六单元 用户行为分析

１. 每个用户行为分析的价值

u 用户行为分析的指标

u 用户行为分析注意点

u 用户行为分析方法-RFM模型

２.基于用户行为指标的用户分布

u 谷歌分析中用户访问频率分布图

u 客单价用户分布图

u 访问间隔天数用户分布图

u 消费次数用户分布排列图

u 平均访问时长和页面数用户分布图

３.基于用户细分的用户行为分析

u 流失用户的留存用户的数据分析

u 用户流失预警系统

u 新老用户细分比较

u 用户的二次购买的细分分析

u GA的基于内容细分的新老用户比较