罗伟:市场营销策划部分即MARKETING FUNCTIONS年度营销服务项目清单 (咨询方面)

讲师资历

课程目标

咨询及培训项目

课程大纲

市场营销策划部分即MARKETING FUNCTIONS年度营销服务项目清单 (咨询方面)   第一部分：市场部职能及完善服务  A 、策略分析及目标  1、 协助进行市场调查：调查课题、问卷、执行监督、分析；  2、 根据市场调查结果及行业经验、行业数据，进行市场环境分析、竞争分析、目标消费者分析；  3、 了解市场发展趋势，发现市场机会，进行可行性分析；  4、 了解通路状况和环境，提出建设性意见；  5、 在客户确定的年度营销目标下,协助对目标额进行产品品项、区域、生产线产量、人员销售、通路销售的目标分解；  6、 协助企业制定符合营销目标的产品组合策略、区域策略、营销组织、生产线策略。    B、产品年度营销  一、产品设计服务  1、产品开发方向建议；  2、产品概念提炼（包含产品创意、概念发散、筛选和测试）；  3、协助客户完成产品定位（消费人群定位、功能定位、产品品牌定位、卖点描述）；  4、产品价格体系制定；  5、撰写产品手册。  二、分销服务  1、协助客户制定产品销售政策；  2、协助客户招商会的物料准备、组织、布展设计、宣传；  3、协助客户行业内会议的物料准备、组织、布展设计、宣传等；  4、不同产品复合通路的经营策略制定；  5、各SKU在不同通路的分布标准制定；  6、制定通路促销方案。  三、促销服务  1、制定终端表现标准；  2、编写终端表现手册；  3、终端助销物的协助开发；  4、编写终端促销人员工作指南；  5、协助客户制定应节庆的终端促销活动方案并协助执行；  6、协助制定全国性主题促销活动方案并协助执行；  7、协助客户K/A部门制定K/A年度计划。  四、活动服务  1、事件行销主题确立；  2、事件行销活动的准备、计划、推进、评估方案；  3、事件行销活动与广告、促销、公关、直效营销、媒体的整合计划；  4、公关活动规划及执行（视客户需求，以专案形式另规划报价）。    第二部分：市场部管理体系导入  1．建立市场部管理体系，导入产品管理制度；  2．提供建立市场部组织功能培训。    第三部分；品牌及广告服务  一、品牌服务  1、企业品牌定位  ——企业品牌受众需求分析、竞品分析、企业形象分析  ——企业LOGO的设计或修改（根据客户需求）  ——企业品牌调性的确定  ——企业品牌的延展性确定  2、品类品牌  ——企业品牌能够延伸到品类产品的策略分析  ——确定产品品牌和企业品牌之间的关系  ——品类或次品类品牌或副品牌的策略分析  3、产品命名  4、提供累积品牌资产的策略  二、广告服务  1、根据产品定位提炼广告诉求点（销售重点、基本消费者利益、基本消费者利益支持点、差异点），确定当前广告策略的主诉求点，拟定沟通策略；  2、电视广告创意；  3、主平面设计；  4、平面广告设计；  5、软文撰写；  6、广播广告创意；  7、根据媒体选择依据与组合原则，协助客户确定媒体组合方案；  8、VI设计及VI手册编订；  9、广宣品设计；  10、终端物料设计。    第四部分：其他服务  一、媒介策略建议，与客户共同监督媒介代理商的媒体、评估投放效果。  二、根据客户需求，双方协定后对客户营销人员或经销商进行市场营销专业培训。   FOCUS POINTS FOR MAREKTING OPERATIONS AND MANAGEMENT MARKETING FUNCTIONS 1、  市场策略与分析（结合公司具体品牌及市场目标战略进行培训或规划） 2、  产品及品牌执行和操作： -         NPL 新产品上市及推广 -         IMC 营销整合传播策略及创新 -         AP 资源及具体应用、市场成本控制、P&L赢亏控制 3、  市场部流程再造及功能培训 4、  品牌资产管理 5、  市场及消费者专项研究及分析 SALES FUNCTIONS 1、  销售渠道管理及市场操作分析 2、  销售具体操作及管理应用方面培训 3、  销售人员管理及激励