市场计划七步法培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲本课程的特点 　　内容：借鉴跨国企业市场开发理论体系，结合多年实践经验。 　　形式： 用国外Marketing Plan软件及案例为主线贯穿教学，结合案例、小组讨论、理论与实践相结合。 　　课程内容: 　　1、营销基础 　　中国转型期市场的特征 　　营销——销售 　　市场计划七步法 　　市场需求预测的十大因素 　　2、Step1:市场调研 　　各种调研方法比较 　　如何确保调查结果的真实性、准确性、可靠性？ 　　3、Step2:市场分析 　　宏观分析 　　PEST 　　微观分析 　　市场细分 　　细分变量的选择 　　案例：瀑布模型 　　案例：聚类方法 　　案例: Marketing Plan软件中的市场细分 　　细分结果的标准 　　市场大小：总市场、潜在市场 　　4、Step3:竞争分析 　　SWOT 　　Marketing Plan软件中的SWOT 　　讨论：如何收集竞争对手的情报? 　　用户导向还是竞争导向 　　5、Step4:战略定位 　　目标客户 　　产品定位 　　定位创新举例 　　Marketing Plan软件中的定位 　　理想客户特征（Ideal Customer Profile） 　　购买行为 　　小组讨论：5W1H 　　市场目标 　　总市场、潜在市场、市场目标 　　6、Step5: 营销组合 　　市场营销组合策略 　　4Ps 　　7、1P：产品 　　产品策略 　　产品的三个层次 　　整体产品概念 　　案例分析 　　产品组合策略 　　案例：飞机式组合 　　8、2P：价格 　　4种定价方法 　　案例分析 　　录像：联合调查 　　价格秩序与竞争力 　　9、3P：渠道 　　销售网络设计的三要素 　　渠道的选择与模式设计 　　渠道创新 　　10、4P：推广 　　推广创新举例 　　新闻性 　　推广组合Communications Mix 　　AIDA 　　整合营销传播 　　最缺元素定律 　　综合案例 　　11、Step6: 财务分析 　　成本分析 　　Marketing Plan软件中的成本分解 　　ROIC、EVA 　　12、Step7: 执行与风险控制 　　里程碑 　　Marketing Plan软件中的项目分解任务表 　　组织结构 　　迫切危机问题 　　关键成功因素 　　风险控制