余尚祥:渠道生命周期五个阶段的管理策略

讲师资历

课程目标

掌握渠道生命周期理论，掌握各阶段特征及其相应管理策略

课程大纲

第一讲：渠道管理概述1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.渠道建设与管理决策五大影响因素5.渠道评价的基本原则6.渠道产品生命周期原理案例分享：《宝洁和安利-渠道比较与演进》第二讲：第1段修炼——渠道获取期管理修炼1.渠道成员选择标准2.渠道成员获取途径3.渠道成员评估办法4.渠道拓展技能提升案例分享：《渠道经理马明的痛苦选择》、《中移动商家资信调查》第三讲：第2段修炼——渠道提升期管理修炼1.渠道日常管理与沟通2.渠道管理要求宣贯与执行3.渠道资源盘点与运用4.渠道合作期望管理5.渠道合作前景规划6.渠道经营环境分析7.渠道合作伙伴的定位与辅导8.渠道培训与激励案例分享：《中移动渠道忠诚度合作与管理》第四讲：第3段修炼——渠道成熟期管理修炼1.渠道成熟期特征表现2.渠道成熟期管理优化3.渠道激励机制案例分享：《可口可乐公司渠道成熟期价值提升策略》第五讲：第4段修炼——渠道衰退期管理修炼1.渠道衰退期特征表现；2.如何避免渠道冲突的产生；3.渠道冲突应对策略；4.渠道衰退预警机制设计与实施案例分享：《某企业互联网+的渠道转型》第六讲：第5段修炼——渠道退出期管理修炼1.渠道退出类型分析（主动与被动）；2.主动退出网点应对要点与注意事项3.被动推出网点应对要点与注意事项；4.优质网点赢回策略与操作方法案例分享：《百事可乐的渠道优胜劣汰机制》