创值销售新思维

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲:第一节、引言1、金融危机后的国内企业销售现状；2、分析现状得知企业销售链断裂；第二节、判断企业销售链断裂1、企业部门职责；2、产品销售价格；3、市场销售政策；4、关注客户，忽视客户的客户；5、注重行政工作，忽视本职工作的重心；6、奖惩体制忽视销售耐心；7、销售队伍的整合，忽视人员参与积极性；8、销售培训方式缺乏创新；第三节、了解客户需求1、客户的抱怨；2、与第三方的合作协议；3、分析行业趋势；4、客户的客户资源分析；第四节、创值销售与传统销售模式的区别1、传统销售模式的特点；2、创值销售的背景及特性；第五节、创值销售的核心精神1、了解客户服务的意义，确定实施策略；2、加强对客户需求的关注，提升品牌满意度；3、实施创值销售的方式――“捆绑”；第六节、实现创值销售的成功转型1、企业高层重视与支持；2、企业管理的重心转移；3、销售培训的策略调整；4、引导思想、冻结行为、强化过程；案例分析：“宝洁公司―劝导式销售模式“