《领袖成交力》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《领袖成交力》                      ——倍增成交业绩课程背景近年经济环境持续下行，且下行的时期还需要很长一段时间。作为市场经济环境下的企业发展举步维艰。如何能够撑起企业？转型、创新，开源，节流等都是问题。我们觉得企业问题都不大问题，最大的问题就是业绩太低；员工问题都不是问题，最大的问题就是收入太少；业绩太低的原因是什么？一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少？损失的客户您算过吗？如果只要提升10%的成交率，公司的业绩会提升多少？成交没有结果是因为成交能力不行！成交能力不行是团队的成交能力出了问题。营销、销售只是行为，唯有成交才是结果。本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，在低迷的大环境下生存和发展的问题。今年的业绩目标完成了多少？企业还是良性发展吗？学习完3天2夜后，你会发现公司业绩暴涨，老板身心解放，员工收入也提升了，团队也更加有激情动力了。《成交力》的训练课程，通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式，让学员快速转变成交意识，掌握一套成交方法，人人都成为成交高手，让团队在今后的市场上所向披靡，战无不胜。课程目标全面提升学员全新的成交思维；让学员掌握一套有效的成交心法和技法；直接联系实际工作，让学员落地成交策略；造就一批成交高手，成就企业业绩倍增。培训方式60%讲解+10%分享+30%互动训练（分组讨论、互动游戏、实战落地、头脑风暴、角色扮演）课程时间   3天2夜主讲老师   唐玮培训对象   销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人配套资源  宽敞的场地、音响设备（话筒两支）、投影机及屏幕。前期学员的成交率、销售情况调查问卷。 课程大纲一、什么是成交？1、你的收入哪里来？你想过什么样的生活？2、什么是成交？成交到底是什么？3、为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。4、专业选手和业余选手的区别？5、如何快速成为一个成交高手？ 二、成交先了解成交1、如何满足客户的需求？2、客户的需求到底是什么？3、如何成交？如何把成交能力复制给团队。4、成交六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（训练、依据岗位落地） 二、成交先成交自己1、什么是框？自己的框在哪？2、如何突破自己的框框？3、成交自己就以为成就自己。4、成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（训练、依据岗位落地） 三、成交心法与信念1、销售是行为、成交是结果，其本质是什么？灵魂是什么？2、结果如何实现？（结果-行为-对话-信念）3、我要成交；我要钱；我要成就更多的人。（训练、心灵成长落地）4、六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（训练、心灵成长落地） 四、成交战技1、一分钟自我介绍让客户永远记住你（训练、依据岗位落地）2、四十五秒打一个客户必接的电话（训练、依据岗位落地）3、二分钟做一个客户动心的产品介绍（训练、依据岗位落地）4、多维度的身份成交法（训练、依据岗位落地）5、时间成交法（过去、现在、未来）（训练、依据岗位落地） 五、成交策略1、系统发问找到框（灵性-身份-信念-能力-行为-环境）（训练、依据岗位落地）2、信念成交设好框（信念、价值、能力、行为）（训练、依据岗位落地）3、上下平移换掉框（上推、下切、平移）（训练、依据岗位落地）4、对比成交破掉框（选择、专业、负责任、第三身份、心锚）（训练、依据岗位落地）5、系统方案锁定框（解决方案、收钱、转介绍）（训练、依据岗位落地） 六、成交实战：实战演练（非必须）