汪文辉:《销讲模式：销讲二十八步》(两天版）

讲师资历

课程目标

◆传统中小企业招商瓶颈、误区及招商破局； ◆招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式； ◆成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！ ◆ 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证 ◆ 招商执行的难点及解决措施；

课程大纲

学习销讲的八大误区： 1、误以为关系好，人脉好，就不要学销讲 2、误以为有一款好产品就不需要学销讲 3、误以为有好模式就不需要学销讲 4、误以为口才好就不需要学销讲 5、误以为自己是家庭主妇就不要学销讲 6、误以为自己是领导就不需要学销讲 7、误以为自己的条件有限就不需要学销讲 8、误以为自己的行业特殊就不需要学销讲 学习销讲的十二大好处： 1、招兵买马 2、领导团队 3、扩大人脉 4、招募代理 5、产品说明 6、相夫教子 7、融资众筹 8、吸引粉丝 9、销售产品 10、自我推销 11、传递思想 12、布施贡献 学会销讲的二十大步骤： 开场抓住注意力五步骤 1、震撼开场，建立信任 2、身份定位，牵引行动 3、问出需求，吸引注意 4、自我介绍，树立权威 5、演讲主题，给足好处 中场故事解除抗拒八步骤 1、产品价值，再度吸引 2、亲身经历，情感连接 3、对手比较，形成差异 4、产品独特，找到唯一 5、客户见证，相同促进 6、痛苦改变，坚定信念 7、再现价值，好处巩固 8、梦想启发，大爱收心 尾场成交收钱收心七步骤 1、价值锁定，种下信念 2、需求确认，测试决心 3、提升资格，珍惜机会 4、无价塑造，金钱难买 5、阶梯报价，触手可及 6、上台成交，好处确定 7、完美收官，演义情缘