顶尖销售高手实战训练营

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：找对人—决胜销售的前提一．如何找到合适的人1.        以产品为导向的目标客户锁定2.        了解竞品公司操作模式3.        掌握老客户概况及需求期望4.        快速实施目标客户的沟通谈判二． 市场营销的三大精要1.      需不需要2.      喜不喜欢3.      值不值得三．开发目标客户前的要思考的8个问题1、 我到底在卖什么？2、 我的客户必须具备哪些条件？3、 客户为什么会向我购买？4、 客户为什么不向我购买？5、 谁是我的客户？6、 我的客户会在哪里出现？7、 他们什么时候会买？什么时候不会买？8、 谁在抢我的客户？第二部分：说对话—决胜销售的关键一．学会听，听关键1.    学会听，快速化解沟通障碍2.    如何体现用心倾听，拉近关系3.    销售聆听的3个层面4.    销售聆听的6个技巧二． 要会问，有技巧1、提问的2种模式2、何时问开放式问题3、何时问封闭式问题4、与客户初次见面要了解的9个问题5、与潜在客户沟通要了解哪些问题？三． 时察看，看心理1.      看眼神，看动作，看脸部表情变化2.      建立依赖感的五缘四同步法则3.      建立信赖感的十二种方法四．说对话，贵精要1.      说对话的信念与目的2.      说对话的四个原则3.      说对话的黄金定律第三部分：做对事—决胜销售的核心一． 行业客户关心的6个问题1、你是谁？2、你要对我讲什么？3、你说的对我有什么好处？4、如何证明你的好处？5、我为什么找你买？6、我为什么现在就买？二.攀关系，拉近距离1、如何判断4种亲近度关系2、提升亲近度的8大社交原则1）轮盘寒暄话术2）如何寻找共同点3）赞美的3个技巧三.找准需求，一击即中1.      找到客户的精准需求2.      让痛处见血3.      剔除病痛，上药包扎第四部分：塑价值—决胜销售的事半功倍一． 如何介绍产品1.      个性化介绍产品2.      3+2+1模式介绍法二．介绍产品塑造价值的8大方法1、利害分析法2、FABE法则3、故事法4、列举数字法5、体验参观法6、对比呈现法7、典型案例法8、表演示范法第五部分：促成交—决胜销售的临门一脚一．提出成交的最佳时机1、语言信号2、行为信号3、表情信号4、身体信号二、绝对成交的十大方法三．绝对成交前、中、后的谈判策略四．绝对成交的价格谈判技巧