会议营销和招商会

讲师资历

课程目标

课程大纲

会议营销一：会议营销概念1：会议营销产生的背景2：会议营销的定义（1）狭义（2）广义3：会议营销的类型4：会营销的作用5：会议营销的目的会议营销二：会议营销的流程（一）：会1：策划（1）：数据信息的分析（2)：区域市场研究（3）：会议主题策划3.1：对内主题3.2：对外主题3.3：会议地点，时间，主题，规模，参会人数，启动时间等预期.整体规划.（4）：行业定位（5）：会议主题（6）：会议日期确定（7）：酒店选择（8）：时间周期确定2：动员2.1.战前宣导2.2.正式启动邀约 动员2.3.邀约过程中 动员2.4.临战动员3：分工:分工的方式4：邀约（现场案例分析与话术模拟演练）4.1：邀约人员要求4.2：邀约话术4.3：邀约跟催方法4.4：邀约跟催注意事项5：执行6：物料准备（物流清单表） （二）：会中1：行政准备（1）：指引（人员以及要求）（2）：签到（人员以及要求）（3）：迎宾（人员以及要求）（4）：灯光（负责人以及要求）（5）：音响（负责人以及要求）（6）：播放宣传片（负责人以及要求）（7）：主会场指引及传递话筒和礼品（负责人以及要求）2：主持人（1）：会前提示（2）：主持人开场白（3）：主持人热场（气氛）（4）：主持人请领导或者讲师上台（5）：主持人总结（6）：主持人现场炒单（气氛高潮促单炒单）3：会销讲师（领导致辞或嘉）3.1：讲师定位（要求）3.2：气场3.3：课程3.4：控场3.5：现场气氛4：现场谈单促单（谈单手强化培训）（现场案例分析与话术模拟演练）主攻手与助攻手谈单场地（会场，谈单室）4.1：寒暄4.2：导入关键词—选词4.3：了解需求，证明价值4.4：促单思路4.5：会中常见问题应对策略5：会议现场 跟催三步取6：注意事项 （三）：会后会后评估及跟踪目的：在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误，营造积极向上的团队氛围。对会前策划方案进行总结。物品准备是否充分完备；人员准备是否到位；主持人调控现场气氛的能力；专家讲座的水平；顾客发言的质量；员工沟通销售中存在的问题；会议营销三：会议营销的客户回访（一）：回访的作用和意义（二）：回访的四项原则（三）回访的次数1：第一次回访目的和注意事项2：第二次回访目的和注意事项3：第三次回访目的和注意事项（四）：回访的七部曲（五）：回访的注意事项1：出门几件事2：进门几件事3：赞美几件事4：沟通几件事5：道别几件事