韩枫:市场营销能力沙盘模拟实战课程

讲师资历

课程目标

通过模拟实战，提升营销实战能力

课程大纲

课程方式：体验式学习利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略计划制定、营销决策分析、市场定位与市场战略、营销组合与市场博弈等。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。模拟课程涵盖基本内容：一、市场营销决策环境分析1.市场营销的宏观、中观、微观环境因素2.市场营销决策的实质二、市场营销战略计划1.企业任务的确定2.确立战略业务单位3.战略业务单位的资源配置4.规划新业务三、市场调研与未来需求预测1.市场调研的目的2.市场调查过程与方法3.预测未来需要的方法四、目标市场营销1.市场细分2．目标市场的选择3.市场定位五、市场竞争战略1.总成本领先战略2.产品差别化战略3.目标集中战略六、市场营销组合与竞争策略1.市场营销组合模式2.定价策略与方法3.市场领导者战略4.市场挑战者战略5.市场追随者战略6.市场补缺者战略七、客户价值与客户关系管理1.客户价值2.客户价值分析3.客户价值管理步骤4.客户关系管理八、市场营销新观念1.传统营销观念面临的挑战2.公司、顾客、竞争对手与市场的关系3.市场营销的“4A”要素4.顾客导向的“4C”组合理论5.顾客让渡价值