《申海波：策略王道？

讲师资历

课程目标

课程大纲

策略王道 课程目标：本课程旨在有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。课程对象：企业老板、董事长、总裁、总经理、营销总监等授课形式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动课程时间：2天,6小时/天授课大纲：第一版块：差异化营销如何让弱小的产品进行差异化营销？如何让自己产品的能量聚集于一点？如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？如何进行区域差异化、渠道差异化？如何进行价值差异化，高效率构建品牌？ 第二版块：产品整合与创新如何组装一套完整的产品体系？如何让同一批客户重复消费？企业的有限资金该投向何处？如何不断升级自己的卖点？如何打造最犀利的攻击性产品？如何瞬间超越竞争对手的产品？如何短期内打造出领先的产品？如何找到能“卖火”的产品？ 第三版块：产品定价与寻找客户产品研发如何不被对手模仿抢先？如何打造“大规模杀伤”性产品？如何把对手的尖刀产品废掉?如何通过降价先下手为强，涨价立出品牌？如何选商业圈，钱花在刀刃上？如何独家承包目标客户区域？如何对客户撒下天罗地网，不断收钱？如何让客户帮你挖人？如何捆绑渠道，让他们别无二心？ 第四版块：截流客户与广告营销如何在大型商业圈外围截流客户？如何瞬间切来大批客户？如何“乘人之危”小投入高回报？如何远交近攻，借助别人击败对手？如何在商圈内部安插“吸管”？如何找到握有大量客户资源的枢纽？如何把客户的购买顾虑降到最低？如何让客户心里无法剔除你的产品？如何把营销简化，迅速推广，广告做出震撼？如何找广告的精准客户群？ 第五版块：营销策略与资源整合如何正确做行销定位，迅速的发掘新的顾客？如何找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头？如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效？如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品？如何在一夜之间增加你的销售额？如何激活你帐户上的“死”钱？如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力？如何确定竞争对手的弱点，并从中获利？ 第六版块：人才整合与狼企机制如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患？如何迅速让人才的数量裂变，如何“毁掉”竞争对手的人才？如何处理团队中的“毒瘤”，如何建立红色人才库？家族企业如何兼顾情感与发展，老板如何使用“空降兵”？如何让员工自己定出高目标，如何暗中削弱某些高管的权力？老板如何给总经理等高管分股份？