《降低采购成本及供应商谈判技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【培训大纲】第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？为什么要评价绩效良好评价系统的构成绩效评价的行为影响为什么要评价绩效第二讲：如何通过谈判来降低采购成本？你了解供应商的价格定价策略吗谈判的风格及其特征决定实力的均衡个人谈判能力的不同类型SW0T分析（举例）案例分析：巧女婿智斗丈母娘第三讲：如何编制采购成本预算？采购如何制定年度预算预测方法：德尔菲法制定采购策略第四讲：如何避免不必要的采购成本？谈判目标与策略确定谈判目标变量与选择设定变量目标确定谈判的范围制定策略第五讲：如何分析供应商的报价？供应商定价原则成本定价法市场定价法供应商的报价由哪几部分组成分析供应商报价第六讲：了解你的谈判团队和对方是谁了解供应商组织了解所涉及的人员价格是如何构成定价的三种策略对方的团队组成案例分析：电视剧《火蓝刀锋》第七讲：谈判实施谈判谈判的五个阶段提问和倾听回顾立场和利益谈判的技巧谈判的五个说服方法肢体语言同其他国家的人谈判案例分析：赔偿五百万美金第八讲：谈判绩效考评谈判后续工作形成正式协议监督和管理协议的履行评估谈判绩效案例分析：谈判后总结