《标杆园长实战招生系统》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：1、为什么幼儿园老师辛辛苦苦发了这么多招生简章都石沉大海，本次培训独家揭秘发单的技巧、收单的秘诀！2、为什么同样一句话有的老师说出来是“甜言蜜语”，有的老师说出来是“恶语伤人”，本次培训独家揭秘招生中与家长沟通的艺术！3、为什么幼儿园制定了招生激励制度老师们依然没有动力，好像人人不差钱，问题到底出在哪里，本次培训独家揭秘问题出现的本质！4、目前幼儿园竞争进入白热化阶段，如何进行立体化招生，本次培训独家揭秘20种常用招生方法！5、知己知彼，百战不殆，本次培训独家揭秘招生九宫格的运用！6、本次培训独家揭秘幼儿园收单发单技巧和标准化收单话术！7、本次培训独家揭秘收单中的异议处理秘诀！……课程大纲一、引入共鸣：无数调研发现幼儿园“怪圈1、缺生源2、缺老师3、缺心态4、缺团队5、缺领导力6、缺能力7、缺特色8、缺品牌二、园所生源8C一体化解决方案（源头解决问题）三、无处不在卖的学问四、幼儿园卖的学问1、你的幼儿园的卖点是什么？2、家长为什么选择你的幼儿园？3、你的幼儿园能给孩子带来什么好处？4、你的目标客户（家长）在哪里出现?五、幼儿园立体化招生系统1、线上营销招生2、资源整合招生3、活动营销招生4、品牌营销招生5、线下招生6、其它六、幼儿园的用户和客户七、幼儿园家长的需求和教材定位八、幼儿园线下招生（10大方法）九、标杆园长—“听、说、问”的技巧及情景训练十、标杆园长—“听、说、问”的话术十一、标杆幼儿园—“招生九宫格”的妙用十二、幼儿园“线下一对一招生”七大步骤1、线下人员分类2、线下收单地点3、线下邀约内容4、一见钟情招生简章制作5、园所招生简章模板展示6、招生中家长异议类型7、幼儿园家长习惯性异议处理及话术幼儿园家长的三个询价‚幼儿园三步报价法ƒ家长必须留电话秘诀……8、幼儿园收单步骤及话术9、情景化演练幼儿园收单十三、幼儿园招生准备（10大方面）十四、如何与家长搭建信赖（10大方法搭建信赖）十五、幼儿园招生常用形象礼仪训练十六、幼儿园招生条幅及招生势能十七、幼儿园招生条幅内容样本十八、幼儿园招生启动大会召开方法十九、幼儿园招生激励机制的核心要领二十、新生家长入园参观1、如何给家长提供饮品促成交2、如何跟家长打招呼3、家长类型分析判断4、让沉默家长讲话的8字秘诀5、幼儿园一箭穿心提问话术6、如何探寻家长的真正需求7、解除家长异议的四宝8、幼儿园常见成交异议解决话术9、如何塑造幼儿园的核心价值10、幼儿园10大常用成交方法二十一、幼儿园电话营销和短信营销1、幼儿园电话营销分类2、幼儿园电话营销话术3、幼儿园短信营销分类4、幼儿园短信营销话术