经营自我，强者思维---销售理念与十项修炼

讲师资历

课程目标

课程大纲

《销售者的十项修炼》课程大纲 开篇语：阐述本课的目的、基本内容、特色。阐述本课的纪律与规则。 明确实质，提出问题，引发思考，引出话题。1、  接上课明确做销售的实质是做商人，是人之龙凤做的事情。2、  提问成功优秀的团队或个人特点是什么，引发听众思考。3、  引出经过总结的成功团队或个人的十个方面。 优秀销售先有成功相:1、  这里说的相，不光是面相，还有“扫一屋与扫天下”的问题等，你像个优秀销售的样子吗？。2、  优秀销售人员的商务礼仪、语言等基本素质问题。 优秀销售的大气:1、  你的格局、理念、做法等等，是个小职员还是个大销售？2、  作为优秀的销售面对营销和客户应该具备哪些大气、大格局、大志向？ 优秀销售的体魄：1、  优秀销售甚至成功人士无不身体健康、热爱健身。2、  优秀销售应该通过健康的身体和阳光的气质给客户带来良好印象。 优秀销售的道德：1、  优秀的销售应该是有道德的儒商。2、  实际操作中让客户确实感到你的营销经营道德。 四海之内皆兄弟：1、  优秀销售应善于广结善缘。2、  优秀销售应善于整合资源。 优秀销售要做明白人：1、  头脑要清晰，办事要公道，不迷信等。2、  优秀销售要放眼四海、勇于承担等。 优秀销售应智慧：1、  以你的三观能做个优秀的销售吗？2、  以你的创新能力、专业度、谋略能适应现代商战吗？3、  分析顾客的几种类型，各个击破。4、  投其所好是销售智慧中的一个闪光点。5、  为什么要赞美客户？你会赞美客户吗？6、  并不是细节决定，而是细节很多决定性的方面，表现的像细节而已。7、  检讨与自我批评比自夸更能赢得客户信任。8、  四两拨千斤的小技巧。9、  神人神流程，还有什么销不出去？ 优秀销售应驾驭局面稳准狠1、  作为销售，你应该稳准狠地驾驭局面。2、  优秀销售无不力求精致、商务、高品质。3、  把握促成交的火候与手段。4、  做好销售人员的情绪控制工作。 优秀销售应铁骨铮铮：1、  加厚超我外壳，脸皮厚，城府深。2、  刚强的意志力，不屈不挠，响当当的一颗铜豌豆。3、  大丈夫胯下之辱、能屈能伸。 做销售应勇往直前：1、  提出互动问题：做销售最重要的是什么？2、  揭示答案，讲述做销售最重要的就是搞到大量的客户，其他素养都是辅助这一点。3、  开拓客户的主要方式：一、地毯式营销法。地毯式营销的心态。电话营销的优点、流程与技巧。二、转介绍法。老客户维护技巧。三、中心开花法。关系营销技巧。四、狙击营销法。如何接近顾客。五、层次营销法。将销售团队分层次的营销技巧。六、渠道营销法。渠道营销技巧。市场活动技巧。七、广告营销法。广告营销法技巧、网络营销技巧。 结束语。