绩效KPI营销管理内训课

讲师资历

课程目标

课程大纲

总裁、副总、营销骨干及销售精英课程收获1、理解和掌握现代市场竞争残酷性，和经营的必要性 2、把握绩效设计规律与法则，做到有所为与有所不为 3、掌握绩效文化经营的三大需求，通过有形与无形效应达成绩效落地 4、围绕市场化设定绩效管控，让经营的端围绕营销业绩而展开 5、掌握绩效设计前、运行中、课程大纲一、市场化绩效KPI 以市场需求为出发点的绩效设计，是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基，绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须，是无法促进市场业绩增值的！ 1、什么是市场化绩效？什么是市场化绩效KPI 2、设计市场化绩效KPI的三三制原则 3、市场化绩效设计的三大步骤 4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律 5、市场化绩效KPI流程 案例：市场化绩效分析 二、绩效沟通与良性互动 绩效的达成、是科学互动基础上双方面共同设定的，目标绩效的达成、关键在于如何过程沟通，如何解决目标达成的点点滴滴、跟进和促成，及时把关是非常重要的！ 目标绩效沟通是以什么为最小单元的 如何把关每天、周、月的绩效跟进！ 解决时间单元绩效进度三大策略 案例：现场绩效辅导分析 三、绩效考评PK绩效文化 绩效考评是所有绩效成果验收工具，没有合适的考评，就没有绩效的结果，也就没了绩效的成果！绩效评估的量化和可行性分析、是绩效收成最重要环节！ 绩效文化宣导的五大步调 激励的设计与实施 卓越绩效榜样人物塑造三大环节 绩效环境建设三个层次 案例：联想绩效案例、某实业公司绩效案例 四、绩效发展平台建设 让绩效出众人员得到应有的奖励和发展，是高绩效发展的基础，设置符合发展的人才激励机制、成长平台，是企业发展和多赢的桥梁！ 职员升迁的三大条件与两大策略 因岗设人及因人设岗策略分析 鼓励成长的三大要素 激励发展规划三大原则 五、营销绩效模式导入 打造以绩效增长为良性循环绩效成长模式，根据市场内外部需求，建立现代营销为准则的绩效成长平台，建立闭环的绩效升值与增长空间！ 掌握行业、企业、目标群需求趋势三大步骤 建立简单实效绩效成长平台 市场化绩效KPI与时俱进三大原则 因人而异，因事而异、因需求而异成长六大需求分析 绩效系统闭环流程设计