产品经理

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课程目标

课程大纲

课程大纲《产品经理》课程大纲一：产品经理的地位和作用Function and position of the product manager1. 产品经理在公司机构中，部门中，市场上，社会上的位置your position in your dept.,Co.,in market and in society2. 变革与竞争reform and competition五种竞争动力模式分析5 competitive dynamics analysis4. 产品经理与相关部门及职能的关系relation and responsibility between PM and others5. 产品部门与生产部门可能的冲突possible conflict between marketing and manufacturing6. 产品部门与销售部门可能的冲突possible conflict between sales and marketing7. 为何要做产品经理？Why to be a PM二： 市场研究识别与作用 recognition and function of the market research1． 市场调研方法way of market research2． 竞争者信息的一手来源first hand information of the competitors3． 竞争者信息的二手来源second hand information of the competitors4． 市场调研的步骤steps of the market research5． 设计调查问卷how to design market research questionaire三： 设定产品目标与战略set up the product objective and strategy1． 产品目标分析analysis of the product objective2． 产品策略的方法handling product strategy3． 产品的差异化及定位differenciation and positioning of the product4． SWOT 分析SWOT analysis5． PEST 因素分析PEST element analysis四 为何要进行产品的市场细分？Why need market segmentation of the product1、 选择目标市场target market selection2、 制定营销策略set up marketing strategy3、 发掘市场机会find market oppotunity4、 集中资源投入市场resource allocation and balance5、 提高经济效益increase economic benefit6、市场细分的方法way of market segmentation7、针对不同的客户群营销不同的产品品种proper product to different client8．市场—客户 矩阵market-customer mix五：市场营销组合integrated marketing mix 1、 产品策略product strategy2、 产品组合策略product mix strategy3、 生命周期策略product life-cycle strategy4、 树立品牌策略branding and awareness strategy5产品的包装Product packaging定价策略pricing strategy 价格策略price setting 价格的表现方法price presentation7产品的分销渠道product channel and distribution8、产品促销product promotion常见促销方法most frequent used promotions9、产品的价值与附加值understand the value and added-value of the product10、产品营销计划product marketing plan市场计划的步骤steps of the marketing plan 计划的执行保障implementation and control of the plan 计划的动态调整Dynamic adjusting of the plan六、 如何进行有效的沟通 how to conduct effective communication 沟通的方式communication principle 有效的语言沟通effective language communication skill七、 产品经理的心态和能力attitude and competency of the PM管理你的产品销售队伍managing your product and sales team产品经理的项目管理活动managing your project培训师介绍张啸敏 职业背景 1984毕业于 上海大学理学院技术物理专业, 1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团, 英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业, 担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验. 在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育. 培训经历 从2002年起, 加入了 上海企开营销咨询有限公司 担任高级营销管理培训师, 并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”; “ 销售团队的组织,领导与管理”; “现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。 2004年起，担任专职培训师. 讲课风格由于在多家国际知名的工业品及材料设备生产企业的成功体检及对市场信息的不断深入了解,在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合,并以大量实战及成败案例来引导和强化学习内容。本人谦逊、随和，具有较强的逻辑思维和归纳综合能力,同时具备丰富的职业销售经理人的敏感和热情。