《小区渗透式营销活动能力提升》

讲师资历

课程目标

在互联网的世界里，酒香不怕巷子深的时代早已过去，因为同质化的商品很多，消费者可选择的余地很大，最终选择哪家的产品也无外乎商家的宣传力度、产品质量、企业口碑及性价比和购物时是否快捷方便等因素，因而除了常规化的宣传推广以外，如何让客户更快速地知道自家企业的产品质好、款新、价优就显得尤为重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣传模式，无处不在的营销活动对常规化的宣传方式是一个有力的补充。 通过本课程的学习，让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案，制定并落实小区推广方案，同时与小区内潜在客户建立并维护好关系，

课程大纲

课程大纲
第一讲：小区营销的重要性
１．小区营销工作概述
２．小区营销的目的
第二讲：小区营销活动准备工作
１．营销活动队伍组建
１）组织架构
２）岗位分工及职责
３）激励机制 
２．小区人员的基本要求
１）面貌：着装整洁
２）气味：不吃刺激性食品，不使用浓烈香水                        
３）饰物：佩戴饰品要符合大众审美观
３．调查走访
1）摸底：对小区客户群体分类 
（网络搜集、实地考察、业主调研）
拜访：小区关键人物沟通  
确定入场促销形式
A：单独宣传 B：与其他商家合作宣传  
方案：确定营销政策及推广方案
A：营销脚本制定 B:模拟演练
４．确定目标
１）时间安排
２）销售预期目标
3）相关费用审批
4）相关物料准备
第三讲：小区营销活动之推广策略
１．售前准备活动
１）宣传预热：小区条幅广告类宣传
２）场地选择：驻点宣传，礼品堆放，促销开始
３）拦截营销：对小区周边过路人群进行产品推介
区分：A：纯路过人群 B：上下班人群 C：常驻人群
１．沟通话术：说到对方想听，听到对方想说
２．上门宣传：小区扫楼及注意事项
第四讲：小区营销活动之场景体验
１．现场演示，视频冲击，夺人眼球
２．即销即装，开户顺畅，安装及时
３．定时小结，查漏补缺，精准营销
４．信息搜集，及时分享，鼓舞士气
第五讲：小区营销活动之后续跟踪
１．持续不断跟进：从量变到质变的过程
２．联系方式合适：用客户喜欢的方式保持联系
３．建立客户档案：精准营销，挖潜促收
４．树立企业形象：参加小区公益活动扩大影响力
第六讲：课程总结
１．知识要点回顾 
２．学员提问与解答
特别说明：本课程内容为通用版本，在正式合作之前，会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通，根据学员和需求分析，调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。