钟明辉:  钟明辉《销售团队心态与有效激励》

讲师资历

课程目标

提升销售业绩

课程大纲

销售团队心态与有效激励 欢迎您参加心态提升与团队激励课程、是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时，它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破，一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的学习机会、顶尖团队训练专家钟明辉老师期待您的光临！ 适合对象：销售人员，中基层、储备干部 课程时间：6--8课时 课程人数：100人以内 培训形式：讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习 第一单元：梦想成就未来 1、破冰课程做课程前期铺垫，透过浅表催眠与冥想 2、人本教练管理模式，创新思维：“九点联线”和“哈成窗” 3、心智+技能=成就、提升塑造员工心智模式 4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放 6、不同的定位导致不同的命运和结果 7、做团队建设，组建自己的公司、企业文化、 第二单元：心态制胜、赢销为王 1. 做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望   2. 做销售不要总是为了钱 ——有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋     案列：日本保险大王原一平的勤奋之路 4. 具备“要性”和“血性” ——激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 —— 自信心训练   6. 先“开枪”后“瞄准” ——高效执行   7. 不当“猎手”当“农夫” ——勤恳   8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ——执着 案列：史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ——团结 案列：销售员必备的群狼精神， 10. 今天的努力，明天的结果 ——有目标 视频播放：“约翰、库提斯” 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境 第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神 一、销售人员的狼性法则  1、服从法则：以服从为天职 2、目标法则：盯准一只野兔  3、冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功  4、速度法则：先开枪再瞄准 5、团队法则：利他就是利已    6、裸奔法则：没有退路就是出路 二、销售员的“群狼”精神 1、目标坚定，永不服输 2、积极主动，不计报酬 3、环境优劣，从不抱怨 4、眼观六路，耳听八方 5、坚守承诺：狼行千里吃肉 6、光明思维：积极地解释一切事件 7、归因于内：积极正确的归因模式 8、结果导向：你今天有结果吗 9、行动快捷：找准方向，主动出击  第四单元、凝聚团队的力量 1、团队与团队角色    案列：大雁群飞的对团队建设的重要性     案列：天堂与地狱的故事  2、血浓于水，团队为王——团队精神的建立 3、团队精神是什么？  4、团队精神的作用？ 5、团队精神是如何炼成？ 观看（观看团队精神）视频、 6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力     7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!     8.小成功靠自己 大成功靠团队     9、大型震撼课程：十年后的今天 第五单元、提升销售技巧的：“尚方宝剑” 1、从学习、训练到修炼 2、制造销售员的挫败感 3、不急于上手目的是要成为高手 4、为什么是成功不了，是绊倒失败的太少 5、做好客户的性格类型分析 6、奖的心动、罚的心痛 第六单元：感恩激发团队之潜能——团队的重生 一、感恩心态塑造 1、人生的第一大事：我是谁？来自哪里？将要去何处？ 2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态 3、面对感恩我们说（忙茫盲？）将到到什么时候？ 4、什么是感恩？  5、我们将要感恩那些人？ 6、如何塑造企业及员工的感恩心态？  7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解  8、感恩越多将收获越多 9、常怀感恩之情，感恩就是不要停止行动 二、触及心灵的感恩课程： 1、慢慢枯竭的“苹果树”（柔性引导） 2、分享爱的故事 三、面对感恩我们说行动 1、感谢企业——就是工作兢兢业业，负起责任。 2、感谢领导——就是多一份理解和支持，少一些抱怨 3、感谢同事——就是多一份配合，做好工作 4、感谢家人——就是多一份担心，大声说“我爱你” 5、感恩父母，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。